In 2014 richtte ik Xiaomikopen op, in 2018 verkocht ik de website nadat de website gegroeid was tot riante inkomstenbron voor een student. Nu, als consultant, kan ik het nog steeds niet laten uit te pluizen waarom de website zo’n succes was.

Eerder schreef ik over het meeliften op een platform. Vandaag analyseer ik de bijna perfecte funnel die Xiaomikopen had.

Een “funnel” is een handig model. Niet alleen bij websites, maar bij alle ondernemingen. Een funnel is een trechter met meerdere stappen. Helemaal aan het begin van de funnel zijn alle bezoekers van een website. Aan het einde zijn de mensen die een bestelling plaatsen. Op meerdere plekken kunnen mensen afvallen. Om zoveel mogelijk verkopen te hebben maak je de funnel zo groot mogelijk (zo veel mogelijk bezoekers) of zo efficiënt mogelijk (zo min mogelijk afvallers.

Xiaomikopen was een niche website en had niet opvallend veel bezoekers. In plaats daarvan had Xiaomikopen een hele efficiënte funnel.

Als eerste schreef geen enkele andere website zoveel over Xiaomi als Xiaomikopen. Er waren dus weinig concurrenten. Iedereen die geïnteresseerd was in Xiaomi, kwam dus op mijn website terecht.

Xiaomikopen verdiende geld door middel van affiliate links. In plaats van zelf producten te verkopen linkte ik naar betrouwbare verkopers. Wie op mijn link klikte ging naar de website, waarbij een cookie voor 30 dagen werd geplaatst. Kocht je iets binnen die 30 dagen, dan kreeg ik een percentage van de aankoop.

Op het moment dat ik Xiaomikopen startte waren Xiaomi producten nog niet in Nederland te koop. Sterker nog, alleen in een aantal landen in Azië. Websites als Aliexpress, Gearbest en DealExtreme sprongen hier handig op in en begonnen de spullen ook aan Europese klanten te kopen.

Hier kon ik waarde toevoegen: door aan te geven welke verkopers betrouwbaar waren en welke niet. Bovendien was de funnel niet “lek”. Als producten ook in fysieke winkels in Nederland te koop zijn, kunnen gebruikers over producten op de website lezen, maar in de winkel kopen. Dat noem ik een lek: ik ontvang dan geen commissie. Voor Xiaomi was dit dus niet het geval.

De combinatie van weinig concurrentie, onbekende Aziatische verkopers en geen lekken zorgden voor een efficiënte funnel. Xiaomikopen leverde relatief veel geld op voor een klein aantal bezoekers.

Achteraf kan ik dit gemakkelijk rijmen en vormt het een mooi verhaal. Maar toen ik begon met de Affiliate links zat er een zeker idee achter. Niet dat deze funnel zo efficiënt zou zijn, maar wel dat het een hoop waarde voor geïnteresseerden zou toevoegen.

Geef een reactie